Forbes: Michael Jackson un genio degli affari

Nel 2010, Michael Jackson ha registrato entrate per 275 milioni di dollari. Questa cifra è superiore ai guadagni combinati di Beyoncé, Lady Gaga, Madonna e Jay-Z. Sebbene gran parte di questo reddito provenga dalla fortuna e dall’attenzione del pubblico verso le sue opere e i suoi cimeli, una parte significativa è anche il risultato del suo sottovalutato genio imprenditoriale.

Ha speso generosamente gli enormi profitti derivanti dalla vendita di 750 milioni di copie dei suoi album. Risparmiare denaro non era la cosa preferita del Re del Pop. Ma trovare modi insoliti per investire e guadagnare ancora più denaro: questi erano solo alcuni dei suoi molti talenti.

(*) Questa cifra si basa sulle statistiche ufficiali per le vendite dei suoi album solisti fino al 2006. Secondo dati non ufficiali si avvicina al miliardo.)

La sua migliore decisione aziendale non aveva nulla a che fare con la sua carriera. Nel 1985 pagò 47,5 milioni di dollari per acquistare i diritti di pubblicazione di un catalogo musicale, che includeva brani dei Beatles. Dieci anni dopo, la Sony pagò a Michael 90 milioni di dollari per condividere quel catalogo con una quota del 50%. Questo investimento congiunto ha creato Sony/ATV.

Oggi la Michael Jackson Foundation e Sony sono partner in questo catalogo, che contiene più di mezzo milione di brani di personaggi come Bob Dylan, Elvis Presley, Eminem e altri.

Gli esperti stimano il valore di questo catalogo a quasi 1,5 miliardi di dollari. Il catalogo genera un fatturato annuo compreso tra 50 e 100 milioni di dollari e il suo valore è aumentato del 3000% rispetto al prezzo pagato da Sony nel 1985.

Ryan Skinman, CEO della più grande società di acquisto di musica, Platinum, afferma:

"Questo è il catalogo più grande del mondo. Quando ci sono così tante canzoni numero uno in questo catalogo, non puoi dargli un prezzo."

Una delle abitudini più intelligenti di Michael Jackson era l'uso di consiglieri astuti. Probabilmente l'esempio migliore è il suo avvocato superstar, John Branca, che finora ha negoziato molti accordi redditizi per Michael e si è comportato brillantemente per la sua fondazione.

È stato Branca ad assicurarsi la cifra di royalties più alta che l'industria abbia mai visto per gli album di Michael. In base a questo accordo, 2 dollari per ogni singolo album venduto finivano nelle tasche di Michael. È così che Michael ha beneficiato di molti profitti indicibili derivanti dall'album più venduto della storia ("Thriller").

Michael aveva anche altri consulenti intelligenti, tra cui David Geffen e Ron Burkle. Burkle gli disse di non perdere il suo catalogo per nessun prezzo.

L'acquisto di un ranch da 20 milioni di dollari nel 1987, in seguito chiamato Neverland, fu un altro degli investimenti intelligenti di Michael. Oggi il ranch vale circa 90 milioni di dollari. L'unico aspetto negativo della storia è stato il costo di 35 milioni di dollari per creare un parco divertimenti, uno zoo, una ferrovia e cose simili nel ranch.*

(*) Michael ha accettato gratuitamente bambini poveri, malati o orfani a Neverland. Più volte all'anno, le porte di questo ranch venivano aperte al pubblico in modo che potesse venire e usufruire gratuitamente di tutti i servizi del luogo.)

Ma quanto del successo commerciale di Michael Jackson è dovuto alla sua business intelligence e quanto è dovuto ai suoi acuti consiglieri?

Donald David, un avvocato nel settore dell'intrattenimento, ritiene:

"Penso che questo successo sia la somma di entrambi questi fattori, ma soprattutto è dovuto al suo genio. Una volta mi sono seduto con lui per un'ora e ho parlato con lui. Devo dire che conosceva gli alti e bassi dell'industria musicale e degli affari. Aveva un buon istinto. Aveva davvero un buon istinto per questo lavoro."

David dice che lo strano comportamento di Michael non ha dato alle persone un segno della sua mente acuta.

"Non era l'uomo che la gente pensava che fosse. Interpretava un ruolo e parlava con quella voce acuta e femminile. Ma oltre a ciò, Michael era una persona molto intelligente e molto perspicace. Era uno degli artisti più intelligenti che abbia mai visto."

L'ultima parola è questa: se avesse controllato le sue spese, sarebbe diventato miliardario prima di morire, basandosi solo sul catalogo Sony/ATV. Sfortunatamente, lasciò questo mondo con mezzo miliardo di dollari di debiti, anche se dopo la sua morte la sua ricchezza salì a oltre 1 miliardo di dollari.

Fonte: eMJey / forbes.com