Forbes: Michael Jackson, un genio de los negocios

En 2010, Michael Jackson tuvo ingresos de 275 millones de dólares. Esta cifra supera las ganancias combinadas de Beyoncé, Lady Gaga, Madonna y Jay-Z. Aunque gran parte de estos ingresos proviene de la suerte y la atención del público hacia sus obras y objetos de colección, una porción significativa también es resultado de su propio genio empresarial subestimado.

Gastó de manera extravagante las enormes ganancias por la venta de 750 millones de copias de sus álbumes. Ahorrar dinero no era la actividad favorita del Rey del Pop. Pero encontrar formas inusuales de invertir y ganar aún más dinero era uno de sus muchos talentos.

(*) Esta cifra se basa en estadísticas oficiales de las ventas de sus álbumes en solitario hasta 2006. Cifras no oficiales la sitúan cerca de 1.000 millones.)

Su mejor decisión empresarial no tuvo nada que ver con su propia carrera. En 1985, pagó 47,5 millones de dólares para comprar los derechos editoriales de un catálogo musical que incluía canciones de The Beatles. Diez años después, Sony pagó a Michael 90 millones de dólares para compartir ese catálogo con una participación del 50%. Esta inversión conjunta creó Sony/ATV.

Hoy, la Fundación Michael Jackson y Sony son socios en este catálogo, que contiene más de medio millón de canciones de artistas como Bob Dylan, Elvis Presley, Eminem y otros.

Los expertos estiman el valor de este catálogo en casi 1.500 millones de dólares. El catálogo genera ingresos anuales de entre 50 y 100 millones de dólares, y ha aumentado su valor en un tres mil por ciento en comparación con el precio que Sony pagó en 1985.

Ryan Skinman, CEO de la mayor empresa compradora de música, Platinum, dice:

“Este es el catálogo más grande del mundo. Cuando hay tantas canciones número uno en este catálogo, no se le puede poner precio.”

Uno de los hábitos más inteligentes de Michael Jackson fue su uso de asesores agudos. Probablemente el mejor ejemplo sea su abogado estrella, John Branca, quien ha negociado muchos acuerdos rentables para Michael hasta ahora y ha trabajado brillantemente para su fundación.

Fue Branca quien aseguró la cifra de regalías más alta que la industria haya visto para los álbumes de Michael. Bajo este acuerdo, 2 dólares de cada sencillo vendido iban directamente al bolsillo de Michael. Así fue como Michael se benefició de muchas ganancias no reveladas del álbum más vendido de la historia (“Thriller”).

Michael también contó con otros asesores inteligentes, entre ellos David Geffen y Ron Burkle. Burkle le aconsejó no perder su catálogo por ningún precio.

Comprar un rancho de 20 millones de dólares en 1987—que luego se llamó Neverland—fue otra de las inversiones inteligentes de Michael. Hoy, el rancho vale alrededor de 90 millones de dólares. La única parte negativa de la historia fue el costo de 35 millones para crear un parque de atracciones, un zoológico, una vía de tren y otras instalaciones similares en el rancho.*

(*) Michael aceptaba gratuitamente a niños pobres, enfermos u huérfanos en Neverland. Varias veces al año, las puertas de este rancho se abrían al público general para que pudieran disfrutar de todos los servicios del lugar sin costo.)

Pero, ¿cuánto del éxito comercial de Michael Jackson se debió a su propia inteligencia empresarial y cuánto a sus asesores agudos?

Donald David, abogado en la industria del entretenimiento, opina:

“Creo que este éxito es la suma de ambos factores, pero principalmente fue su propio genio. Una vez estuve con él durante una hora y hablé con él. Debo decir que conocía los altibajos de la industria musical y los negocios. Tenía un buen instinto. Realmente tenía un buen instinto para este trabajo.”

David dice que el comportamiento extraño de Michael no daba a la gente una señal de su mente aguda.

“No era el hombre que la gente pensaba que era. Estaba interpretando un papel y hablando con esa voz alta y femenina. Pero más allá de eso, Michael era una persona muy inteligente y muy perceptiva. Fue uno de los artistas más inteligentes que he visto.”

La palabra final es esta: si hubiera controlado sus gastos, se habría convertido en multimillonario antes de su muerte—basándose solo en el catálogo Sony/ATV. Desafortunadamente, dejó este mundo con una deuda de medio billón de dólares, aunque tras su muerte su fortuna ascendió a más de 1.000 millones de dólares.

Fuente: eMJey / forbes.com